Du skal stå i spidsen for at udvikle Clemco Danmarks salg gennem nye kunder, nye brancher og stærkere relationer til eksisterende kunder. Du leder et erfarent salgsteam og deltager selv aktivt i kundearbejdet. Din opgave er at omsætte Clemco Danmarks tekniske styrke inden for overfladebehandling til løsninger, som kunderne kan se en økonomisk og driftsmæssig værdi i.
I rollen som salgschef for Clemco Danmarks Industri- og robotafdeling kommer du til at spille en vigtig rolle for Clemco Danmarks virksomhed, hvor dit ansvar bliver at lede og udvikle et velfunderet og erfarent team af salgsmedarbejdere, der arbejder med teknisk salg af maskiner, udstyr og forbrugsvarer til sandblæsning, metallisering og avancerede maleanlæg.
Clemco Danmark A/S har egenudviklede robotsystemer, og er blandt de få i branchen, der sælger dem over hele verden. En del af dit arbejde vil derfor også være at udvikle Clemco Danmarks internationale pipeline i alle konverteringsleddene frem mod et salg.
Clemco Danmarks produktportefølje ligger i den høje ende af prissegmentet, og du skal omsætte tekniske egenskaber til dokumenteret kundeværdi, eksempelvis højere kapacitet, mindre nedetid og lavere energi- og materialeforbrug. Du arbejder med kundens samlede omkostninger og økonomien i investeringen og kan fastholde en sund indtjening i forhandlingen.
Du er klar til at anvende AI praktisk i salgsarbejdet og udvikle brugen sammen med teamet. Det kan være til kundeanalyse, opfølgning og bearbejdning af salgsdata. Erfaring med konkrete anvendelser er en fordel. Du vurderer kritisk kvaliteten af resultaterne og arbejder i virksomhedens godkendte værktøjer.
Som salgschef vil du få en spændende og varieret hverdag med følgende primære ansvarsområder og arbejdsopgaver:
- Clemco Danmarks pipeline er nøglen til Clemco Danmarks fremtidige forretning og giver dig mulighed for også at besøge Clemco Danmarks kunderelationer i Nordamerika og Europa.
- Udvælge brancher, hvor Clemco Danmarks eksisterende produkter og kompetencer løser relevante kundebehov.
- Sikre et effektivt og udviklende samarbejde med Clemco Danmarks kunder gennem sambesøg med Clemco Danmarks sælgere.
- Udarbejdelse af projekttilbud til kunder. Salgschefen i Clemco Danmark ejer den kommercielle proces og koordineringen, mens tekniske beregninger til robotløsninger sker sammen med Clemco Danmarks ingeniører og programmører.
- Implementering af nye CRM-processer til indarbejdelse i salgsafdelingen.
- Være en del af Clemco Danmarks ledergruppe for at udvikle virksomheden med andre ledere på tværs af afdelingerne.
- Udvikle Clemco Danmarks forhold til leverandører og gøre brug af deres træning af Clemco Danmarks salgsteam, så sælgerne altid har de bedst mulige forudsætninger for at sælge Clemco Danmarks produkter.
- Afholde og planlægge kundeevents for mange deltagere, hvor Clemco Danmark A/S demonstrerer produkter for Clemco Danmarks kunder.
Du kan forvente at besøge kunder i Nordamerika og EU, og der vil være omkring 15-20 rejsedage om året. I starten vil disse rejsedage være sammen med Clemco Danmarks nuværende salgsleder.
Din faglige baggrund
Du kan have flere relevante indgange til stillingen, men Clemco Danmark A/S forestiller sig, at du har minimum 5 års erfaring med teknisk salg inden for B2B. Måske er du i et salgsjob i dag, hvor dit naturlige næste skridt er at blive leder for et salgsteam.
Derudover bør du have følgende faglige baggrund:
- Det er vigtigt med salgserfaring, hvor du har indgået i et teknisk salgsteam.
- En meget struktureret tilgang til salgsledelse, hvor du kan dokumentere i et CRM-system, hvordan du udvikler kundebasen, så også Clemco Danmarks delmål og milestones kan kommunikeres i salgsteamet.
- En teknisk uddannelse, håndværksmæssig eller handelsrelateret uddannelse vil med fordel kunne anvendes i jobbet som salgschef.
- Du har erfaring med hele salgsprocessen og kan udnytte dit industrielle netværk til at identificere nye kundemuligheder og arbejde med kundens beslutningstagere frem mod et salg.
- Du skal have erfaring med større og komplekst projektsalg, hvor du kan lede en pipeline igennem stadierne i internationalt salg frem mod en ordre.
Derudover er det vigtigt, at du er en motiverende leder, som evner at få alle med og samtidig har en naturlig interesse i at yde service af høj kvalitet. Du er lyttende og involverende, men kan samtidig træde konstruktivt i karakter og træffe de nødvendige beslutninger. Derudover er du udadvendt, relationsskabende og besidder et generelt højt humør, som er med til at skabe et godt arbejdsmiljø.
Stort engagement og godt fællesskab
Forretningsånden hos Clemco Danmark bygger på et princip om, at så mange beslutninger som muligt lægges ud til den enkelte medarbejder. Clemco Danmark A/S er derfor gode til at sparre med hinanden, støtter op om hinanden og værner om Clemco Danmarks høje faglighed og gode kollegaskab.
I Clemco Danmark er Clemco Danmark A/S meget fokuserede på Clemco Danmarks fælles motivation og værdigrundlag, som er stærkt funderet i det daglige arbejde. Derfor vil Clemco Danmark A/S kunne byde dig velkommen i en virksomhed, hvor du vil opleve et unikt engagement, korte beslutningsveje og et godt fællesskab blandt dine ca. 28 kommende kollegaer, som motiverer og støtter hinanden for det gode arbejdslivs skyld.
Har du lyst til at blive en del af Clemco Danmark?
Hvis du kan genkende dig selv i beskrivelsen ovenfor og har lyst til at bruge din ledelseserfaring i en mindre virksomhed, vil Clemco Danmark A/S meget gerne høre fra dig.
Har du spørgsmål til stillingen, er du meget velkommen til at kontakte Frederik på 40 42 50 02
Clemco Danmark A/S læser ansøgningerne løbende igennem og indkalder til samtaler, efterhånden som de kommer ind. Når Clemco Danmark A/S har fundet den rette kandidat, lukker Clemco Danmark A/S rekrutteringen.
